Sorbel Group - pravilan proces prodaje
Ivan Belošić i Vedran Sorić su kao predstavnici Sorebel Group dva dana boravili u našoj dvorani Lavanda. Kako nas je jako zanimala tema njihove radionice i samo predavanje, zamolili smo ih da u par rečenica predstave njihov način gledanja na prodaju i ono što rade:
"Prodaja.
Kod prodaje sve je do pravilnog procesa. Oh, i do ljudi naravno. Svejedno da li pokrećete start up, jeste li već poduzetnik ili vodite prodajni tim? Potpuno svejedno da li ste sami ili dio velike korporacije i nezavisno da li se radi o proizvodu ili usluzi…trebate proda(va)ti.
Da, proda(va)ti. Prodaja jest srce i duša biznisa. Trebate uvjeriti. Klijente treba (po)staviti u takvo stanje koje će ih usmjeriti u kupnju baš našeg proizvoda, naše usluge. Trebamo biti 1. i jedini u njihovim glavama kada odlučuju od koga će kupiti.
Kada dodamo da je navedeno potrebno odraditi i s potpunim strancima ponekad postaje i (pre)teško!
Često je tako jer se prodaja poistovjećuje s nečim lošim, napornim, kao koncept koji nije nimalo “sexy” kao nešto gdje se “otima”, uvjerava, manipulira da se nekom nešto “uvalja”… ALI, takvo razmišljanje je dijametralno suprotno od onog što prodaja uistinu jest.
Prodaja je fascinantna. Prodaja je ono što organizaciju, bilo da se radi o “one man band” tvrtki ili o korporaciji od 10.000 ljudi, definira, i vodi u uspjeh ili neuspjeh.
Postoji li, unutar organizacije, neka funkcija koja je bitnija od prodaje? A tako često se baš u prodaju ništa ne ulaže jer se smatra da je samo po sebi razumljiva.
Bez obzira na činjenicu gdje se često misli da su neki drugi odjeli poput marketinga ili tehnologije više “sexy” vaš uspjeh će najviše ovisiti o sposobnosti da…prodate! Puno ljudi može misliti da je za dobru prodaju potrebno imati “veseljko” stav i malo empatije pa će ostalo doći samo.
Krivo!
Prodaja je process.
Prodaja je složena.
Nemojte nas krivo shvatiti, prodaja je uzbudljiva, ali je nismo naučili na fakultetima ni na MBA-u.
Naučili smo je od pravih mentora, u praksi, uistinu prodavajući, na bezbrojnim uspjesima i neuspjesima te na pravim prodajnim treninzima.
Želite li nas isprobati?
Sorbel Group vas čeka!"